Estrategia comercial

Portal del socio país · Investor · Qué vendemos, a quién y cómo cobras

Qué hago ahora

  1. Lee a quién vendemos.
  2. Mira cómo cobras.
  3. Calcula tu caso en el simulador.
Documento de trabajo. Lo marcado supuesto es una hipótesis, no un dato de mercado; lo marcado fuente pública tiene fuente. Solo vale lo que diga el contrato firmado. No es asesoramiento jurídico ni fiscal.

Qué vendemos y a quién

Investor es el portal de una sociedad para su dueño o socios, su asesoría y su abogado: cuentas, sociedad y documentos en un solo sitio, con la fuente de cada cifra y lo que falta por ejercicio.

Quien paga es el dueño o gerente de una SL. La asesoría es el canal: usa Investor gratis (gancho) y gana cuando sus sociedades pagan (incentivo). El inversor es un lector invitado, no quien paga.

La estrategia en cuatro ideas

  • 🏛️ Asesorías primero: una relación trae varias sociedades.
  • 🤝 Relación previa siempre: red propia, prescriptores, colegios y asociaciones. Nada de frío.
  • 🎯 Vender por disparador: venta, entrada de un socio o inversor, préstamo, relevo, requerimiento.
  • 🔎 Solo lo que se ve: se promete lo que está en producción; lo demás, «Próximamente».

Cliente ideal por público

Las señales de encaje son hipótesis a validar en las demos supuesto.

🏢

Dueño o gerente de una SL

Comprador (Esencial o Pro). SL española con asesoría externa y varios socios.

Disparador
Venta, entrada de un socio o inversor, préstamo bancario, relevo, requerimiento de Hacienda o Trabajo.
Dolor
Papeles repartidos entre asesoría, notaría y correo; no sabe qué le falta ni de dónde sale cada cifra.
Encaja si
Más de un socio; operación en el horizonte de 12 meses; cuentas depositadas; asesoría dispuesta a aportar.
Plan
Esencial anual; Pro cuando hay operación en 12 meses; Operación en el momento.
No encaja
Autónomo sin sociedad; quien busca contabilidad o ERP; quien necesita ya una sala de datos para terceros.
🚀

Fundador de startup

Comprador (Pro). Gerente y socio a la vez, con ronda o inversores.

Disparador
Ronda, due diligence de un inversor, informes a socios.
Dolor
Tiene que enseñar cifras con su fuente y mantener informados a los inversores.
Encaja si
Ronda en 6 a 12 meses; inversores que piden reporting.
No encaja
Quien busca gestionar la tabla de capital o planes de incentivos: Investor no es un captable.
🏛️

Asesoría o gestoría

Canal y prescriptor. Despacho con cartera de SL, con perfil fiscal, contable o mercantil.

Disparador
Clientes que venden, buscan financiación o reciben requerimientos; persecución de papeles.
Dolor
Pierde el rastro de qué entregó; su trabajo no se ve.
Valora
Menos persecución de papeles, su trabajo visible y demostrable, un servicio de valor añadido que puede cobrar o regalar.
Encaja si
Cartera con varias SL con socios; relación cercana con el cliente; interés por servicios de valor añadido.
No encaja
Despacho que solo lleva autónomos; quien necesita hoy integración con su programa de contabilidad.
⚖️

Abogado o despacho mercantil

Prescriptor. Abogado que asesora operaciones de pymes.

Disparador
Due diligence, compraventa, pacto de socios.
Dolor
Reconstruir la historia societaria del cliente.
Encaja si
Operaciones de pymes recurrentes.
Cómo se le compensa
Descuento para su cliente, o compensación solo si informa al cliente (ver Reglas).
👥

Socio o inversor

Influenciador y lector. Socio minoritario, business angel.

Papel
No es comprador: no se le vende, es el motivo de compra del gerente.
Mensaje para el gerente
«La misma información, con su fuente, para todos los socios».
No se cobra
Por inversor o lector invitado: castiga compartir, que es justo el valor.
🧩

Otros prescriptores

Asesores de M&A o de venta de pymes, graduados sociales, economistas, consultores de financiación.

Disparador
Operación de un cliente.
Encaja con
El plan Operación.
Excluidos por ahora
Auditores de cuentas, sin compensación hasta revisar su independencia.

Programa de prescriptores

Propuesta. Las condiciones definitivas se fijan por escrito con cada prescriptor supuesto.

NivelQué haceQué ganaRequisitos
1. RecomendadorPasa el nombre o comparte su códigoSu cliente obtiene un descuento; el recomendador, créditos o reconocimiento. Sin pago en dineroAceptar las condiciones del programa
2. Partner que trae clientesPresenta, acompaña el alta y es la asesoría de esas sociedades en InvestorUso gratis y compensación por sociedad que pagaAcuerdo escrito, formación de 1 h y al menos 2 sociedades activadas
3. Canal de asesoríasDa de alta a su cartera desde su panel, en modo «recomienda» o «incluye»Reparto del 15 al 30 % por tramos, o margen sobre el precio mayoristaAcuerdo de canal; en «incluye», mínimo 5 sociedades facturadas

Canal de asesorías

La asesoría entra gratis y da de alta a su cartera. Propuesta de canal supuesto.

Dos modos por cliente

  • «Recomienda»: la sociedad paga su plan (con 1 mes gratis en el anual si viene por la asesoría) y la asesoría recibe un reparto de lo cobrado mientras la lleve.
  • «Incluye»: la asesoría paga un precio mayorista por sociedad activa y se lo cobra a su cliente o lo incluye en su cuota; mínimo 5 sociedades facturadas.
  • Salida: si la asesoría deja de llevar la sociedad, el reparto se corta.
  • Soporte: la asesoría da el primer nivel a sus clientes; Investor, el técnico.

Tramos por sociedades activas de la asesoría

15 %Inicial · 1 a 9
20 %Partner · 10 a 24
25 %Partner Plus · 25 a 49
30 %Estratégico · 50 o más

Ejemplo con precios en estudio supuesto: 20 clientes en Esencial anual a 390 € en «incluye», tramo del 20 %: la asesoría paga 312 € por sociedad y año; si lo cobra a 390 €, gana 1.560 € al año, o lo regala como valor añadido. En «recomienda», el mismo 20 % son 78 € por sociedad y año.

Onboarding de la asesoría (14 días)

  1. Demo de 30 minutos con el socio país.
  2. Acuerdo de canal firmado.
  3. Alta de la asesoría y formación de 1 hora.
  4. Piloto con 3 sociedades de su cartera, con autorización de cada cliente.
  5. Invitación a los titulares y primera solicitud de documentación desde el portal.
  6. Revisión a los 30 días: sociedades activas, dudas, siguiente tanda.
  7. Meta de activación: 5 sociedades de pago en 60 días supuesto.

Precios

En conversaciones se citan solo los precios publicados en la web. Todos sin IVA.

Publicados hoy

29 €/mesEsencial, por sociedad; o 290 €/año
79 €/mesPro, por sociedad
GratisAsesoría, con descuento por volumen desde 10 sociedades
490 a 990 €Operación, pago único

En estudio supuesto

39 €/mesEsencial, por sociedad; o 390 €/año
99 €/mesPro, por sociedad; o 990 €/año
190 €Puesta en marcha: pago único por sociedad
-25 %Desde la segunda sociedad del mismo titular

Se validan con preguntas de precio al final de demos y pilotos y con oferta real. El simulador permite comparar los dos escenarios.

Esquema de comisión del socio país (propuesta)

Base de cálculo: importe efectivamente cobrado, sin IVA. Las condiciones definitivas son las del contrato firmado supuesto.

CasoPropuesta
Sociedades que traes directamente20 % de lo que paga cada una mientras tu cartera (directas más sociedades de tus prescriptores) tenga menos de 25 activas; 25 % de 25 a 75; 30 % desde 75. Recurrente mientras el cliente pague y el contrato siga
Prescriptores que reclutas y gestionas10 % de lo que pagan sus sociedades, durante 24 meses (override), compatible con la compensación del prescriptor
Canal de asesorías (esquema R2)15 % durante 24 meses de lo que ingrese Investor por esas sociedades (tras el reparto o descuento de la asesoría); cuentan para tus tramos y tus hitos. Escalón opcional: 20 % cuando tengas 10 asesorías activas
Bonus por asesoría300 € de pago único por asesoría activada, con condición y tope: en el modelo base se paga al llegar a 5 sociedades de pago; a escala, la propuesta es pagarlo solo con 3 sociedades de pago y con un tope mensual (p. ej. 3.000 €), o sustituirlo por el 15 % recurrente
Sociedades que llegan solas en España10 % de lo que paguen; si se te asigna el cierre por escrito, cuenta como directa
Plan Operación20 % del importe cobrado
Bonus de retención+2 puntos sobre tus directas si las bajas mensuales de tu cartera son del 2 % o menos (medido por trimestre)
Hitos300 €, 600 €, 1.200 € y 2.000 € al llegar a 10, 25, 50 y 100 sociedades activas en tu cartera; cada uno es un pago único
SalvaguardasTope: todo lo del socio país no pasa del 35 % de los ingresos de España del mes. Sin comisión sobre impagos de más de 60 días; si se devuelve un pago, se descuenta su comisión

🧭 A escala: director de país

Antes de que haya equipo comercial, el esquema pasa a director de país supuesto:

  • 15 % durante 24 meses sobre tus propias asesorías.
  • 3 % sobre lo que traiga el equipo.
  • 300 € de pago único solo por asesoría propia.
  • Mismos hitos y tope.

Motivo: sin adaptar, el esquema de canal pagaría por trabajo del equipo y no escala.

📄 Duración y factura

  • La comisión recurrente se paga mientras el contrato esté vigente.
  • Al terminar, se pagan las comisiones de operaciones cerradas en los 3 meses siguientes si se deben principalmente a tu actividad (Ley 12/1992, art. 13).
  • Facturas con IVA; la retención de IRPF depende de cómo se califique tu actividad (lo confirma tu asesor fiscal).
  • Colaboración no exclusiva: organizas tu actividad y tu tiempo con tus propios criterios.
🧮 Calcula lo que ganarías🧭 Escenarios de ejemplo